2023年6月8日，以“凝聚信心，勇毅前杏妆为主题的2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在湖北武汉海洋村成功进行。
本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、北京恒日工程机械有限公司承办、湖北省工程机械商会协办。中国工程机械工业协会名望会长、出格照拂祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、北京卓多出版有限公司党委书记&董事长杜海涛，中国工程机械工业协会代理商工作委员会2023年度轮值会长、浙江立洋工程机械有限公司董事长曹卫国，中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳等有关辅导，中国工程机械工业协会代理商工作委员会副会长单元、常务理事单元和主题会员等近百位代表与会。
会议现场
会议现场
江苏康翔工程机械有限公司董事长廖列站主持上午场会议
承办方致辞与演讲
村落振兴的机缘与挑战
北京恒日工程机械有限公司董事长 杨驰升
本次论坛承办方北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升致欢迎辞，并作题为《从“湖泗漍·海洋生态养生谷”看村落振兴的机缘与挑战》的分享。杨驰升从北京恒日工程机械有限公司投身村落振兴建设的实际启程，介绍了“湖泗漍·海洋生态养生谷”示范项主张建设成就。
杨驰升以为，近年来国度关于村落振兴伟大战术的利好政策层出不穷，不休强调、深入村落建设，加之处所支持、企业积极响应，村落发展市场辽阔、潜力无限，也为工程机械行业尤其是幼型挖掘机产品的发展带来不成多得的机缘。
经济走势研判
当前宏观经济靖】潆趋向分析
中央党校经济学部副主任 王幼广
中央党校经济学部副主任王幼广教授为各人介绍和分析了当前宏观经济局势、趋向及政策取向。王教授在分享时提到，2023年一季度GDP同比增长4.5%,经济为常态复原，二季度后可能会超常态复原，最高点在二季度，估计在7%～8%之间，整年在6%以上。当前投资增长略有回落，工业增长值不变增长，但房地产复原低于预期，出口超预期增长值得出格关注。
王教授判断，未来五年是中国全面建设社会主义现代化国度开驹祓步的关键时期，2027-2028年，经济发展有望出现沉大转折，经济进入安稳高质量增持久，即不必要刺激性政策能维持5%的中速增长。2030年后我国经济有望进入第一次高质量发展繁华中周期。
行业发展方向
中国工程机械行业的走势分析
中国工程机械工业协会名望会长、出格照拂祁俊
中国工程机械工业协会名望会长、出格照拂祁俊与各人分享了《工程机械行业发展局势和当前重要工作》。祁会长站在行业的宏观视角之上，分析了当前工程机械市场的近况及发展趋向，为下一步代理商群体的战术决策提供参考。
祁俊暗示，一方面，受表部环境复杂性和不确定增长、国内市场需要严沉不及、结构性产能过剩等多沉成分影响，销量仍鄙人降。但同时，宏观政策调控力度加强、“国四”排放尺度切换和老旧设备陆续退出更新需要、电动化设备需要增长，以及出口市场增长的持续，为产业发展带来利好。
祁俊预测，2023年行业整体比2022年根基吃旖或略有增长（2%～3%），呼吁行业同仁守住底线，珍惜和爱护市场。
同时建议代理商群体开源节流，在充分思考所代理品牌的实力和区域市场潜力的基础上，扩大资源，扩大产品和品牌领域，凭借产品品质、售后服务和老客户守护，赢得自身的自动权和话语权，钻营健康、可持续发展。
推动代理造行稳致远
代理商工作委员会秘书长做主题汇报
中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长 杨志芳
中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳作题为《凝聚信心 勇毅前杏转—奋力推动中国工程机械代理造行稳致远》的主题分享。杨秘书长萦绕中国工程机械代理造发展的三个阶段，回首了本土化代理造模式的形成，并综合详实的数据分析，指出当前代理商群体在经历的行业下行周期、产能过剩与价值战、以及品牌回转性刷新和盈利模式还没有齐全形成“四沉挑战”。
杨秘书长提出“两点思虑”。其一，代理造模式依然是未来中国工程机械市场的主流模式 ；其二，中国特色工程机械代理造未来的发展离不开厂商间的战术共赢和代理商间的合作共赢。中国工程机械代理造的主题是厂商双方成立一种持久不变的合作关系，厂商之间必须相互搀扶、彼此信任 ；代理商之间更必要加强抱团取暖，探寻更多可能的合作，为身处困境进退失据的企业钻营新发展新未来。
为奋力推动中国工程机械代理造行稳致远，杨秘书长提出六项行动建议。蕴含成立品牌代理商退出机造 ；疏导代理商盘活存量市场，紧跟客户需要 ；牵住数字化“牛鼻子”，推动线上线下深度融合 ；疏导提前布局新能源业务 ；探寻海表出口商机，积极布局海表市场等。
大会议题钻研
2023中国工程机械营销&后市场大会议题会商
中国工程机械工业协会代理商工作委员会2023年度轮值会长、浙江立洋工程机械有限公司董事长曹卫国
会上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会2023年度轮值会长、浙江立洋工程机械有限公司董事长曹卫国主持“2023中国工程机械营销&后市场大会”主题方向的会商环节。
武汉九州龙工程机械有限公司董事长方翔主持下午会议
风险防控
代理商未来司法风险挑战与应对
江西求正沃德律师事务所高级合资人 章耀民
江西求正沃德律师事务所高级合资人章耀民作了题为《工程机械代理商未来司法风险挑战与应对》的主题演讲。章律师从代理商与造作商、与融资租赁公司以及与购机客户多个纬度，对于风险防备与应对进行相识读。
章律师暗示，造成出产商与代理商关系的严重重要体现为，造作商商务政策查核指标不能实现，导致仿符、嘉奖不兑现，甚至于处罚引发的纠纷 ；造作商退出市场竟争引发的纠纷。
造作商与代理商之间的司法关系是民法所调整的平等主体之间民事司法关系，应凭据《中华人民共和国民法典》划定，需规芳易买卖习惯以及商务政策，蕴含仿符政策、市场占有率政策、惩治政策等等，明确各自由风险治理中的角色和定位。
转型蹊径索求
代理商的国际化过程
千里马机械供给链股份有限公司董事长 杨义华
千里马机械供给链股份有限公司董事长杨义华以《危中寻机 浴火沉生——千里马供给链国际化十周年》为主题，分享了千里马国际化的过程和经验。2022年中国工程机械行业出口额破400亿美元大关，国际化过程一再加快，2012年起头就自动布局海表市场的千里马以为，国际化成为正面对多波叠加成分影响的行业浴火沉生的沉要蹊径之一。
杨义华出格强调，海表市场充斥机缘，风险也很大，投资海表肯定要有自己的认知和定力。必要多方思考政治大势与文化异同、合作同伴与治理模式选择、逾期信誉与汇率颠簸、技术品质与供给链治理等多方面身分。要对峙持久主义，注沉司法服务。与治理层共创、共担、共享的本土化经营治理，助员工成长，助客户成功，担社会责任，提供一主多辅的成套产品解决规划。
内部钻研
在关键汗青节点，探求代理商的转型破局
江苏力好工程机械有限公司董事长龙辉主持内部钻研环节
下午的会议组织代理商进行当下热点问题内部钻研，萦绕“代理商若何得救和转型？”、“若何成立合理的退出机造？”、“是否取缔代理商的反担保和无限责任担保？”和“若何推动二手机的规范流通？”等关键问题发展。
各代理商会员代表萦绕上述议题发展会商。工程机械行业不会随着周期的颠簸而消亡，竞争是市场经济最沉要的特点，市场下行同样也生长着机遇，若何发现和满足客户的新需要和解决客户的痛点，能力体现代理商的价值。市场下行更必要经营好客户存量和设备存量，把客户服务做好，治理好债权，控本降费。
内部钻研环节
会议出格约请了来自江西求正沃德律师事务所高级合资人章耀民、安徽卓泰律师事务所高级合资人王杰和江苏六典律师事务所高级合资人王珊三位律师代表，对当前行业代理商群里所面对的热点问题，从律师的角度给出了专业解答。
中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长 杜海涛
在内部钻研的最后，中国工程机械代理商工作委员会会长杜海涛在总结讲话中暗示，“代理商工作委员的宗旨是携带并推动中国工程机械代理造健康发展，这是GA黄金甲入口初心，也是GA黄金甲入口使命。在当前‘四沉’压力之下，代理商群体静下心来，去思虑若何健康可持续发展极度有必要，今天的探求也极度有价值。构建厂商间的不变关系、营造适度竞争的良性市场环境、打造可持续的业务经营，应是各人共同的指标，而坚守代理造持久主义这是发展的底子基石。”
中国工程机械工业协会名望会长、出格照拂祁俊
中国工程机械工业协会名望会长、出格照拂祁俊在点评环节寄语代理商群体要充斥信心，代理商是产业链上不成或缺的一环。代理商必要凭据自身具体情况，坚守底线，选择适合自己的发展蹊径，钻营健康可持续发展。
向承办方赠送留想品
会议主办方向承办方赠送留想品
会议主办方向协办方赠送留想品
会上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长，北京卓多出版有限公司党委书记、董事长杜海涛，向承办单元北京恒日工程机械有限公司、协办单元湖北省工程机械商会赠送留想品，并合影留想。
2023年是我国经济从疫情影响回归正常运行轨路的首年，稳增长仍为经济发展最重要工作。内迎刷新，表拓市场，作为设备造作业沉要组成部门的中国工程机械行业，既面对新的发展机缘，也面对多沉考验。
在这样特殊的汗青性转折点上，2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会暨中国工程机械精英代理商热点论坛的召开，也承载了中国工程机械代理商群体在发展的新征程上凝聚力量，群策群力穿越周期的刻意。